阳江丨阳江团队拓展训练

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销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？如何去看透客户的心理？销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方向进行决策？如何从普通的销售代表向销售代表发展呢？我们的销售人员是否都存在这样的问题

1、销售部的外地平台有个别员工各自为阵、山头主义；缺乏团队合作意识，事不关己，高高挂起；

2、公司的老销售人员安于现状、进取心不强、工作_不高、缺乏创新意识；员工在完成本职工作不尽如人意时，很少找自身的原因；

3、管理层“事事自己动手”不能有效授权、分工、管理角色认知不清；

4、员工对企业文化（“团队、_、创新）”认同与理解不是很到位，只停留在表面，即使写在了办公室的墙上，员工也漠视其存在，企业文化无法深入人心；

5．公司业绩下滑，销售团队士气低落。需要借助外部激励提升士气。

6．公司大的市场计划之时，作为战前动员的激励。

7．各地分支机构、长期驻外销售人员需要加强归属感，加强与间以及横向的加强联系。

【课程收获】

1、团队合作。训练中除了让学员通过团队拓展活动来体验普遍意义上的团队理念，如团队的多种角色、团队成长阶段、计划分工、领导、决策、团队冲突处理等团队建设的基本要素外，更针对销售团队的特点，特别设计了“诚信博弈”等管理游戏，分别强化“诚信与双赢”、“局部与全局利益”以及“有效沟通”等与销售密切相关的环节。

2、挑战与创新。训练中的挑战来自三个方面：艰苦挑战训练对体力和意志的考验、机关重重的管理游戏的团队智力考验、看似不可能的创新思维的考验。通过精心设计的环环相扣的训练环节，让学员勇敢面对来自心理、体力、外界压力的挑战，提高销售人员承受压力的心理素质，焕发不断向自我发出挑战的工作_。

3、行动和没有理由。销售员必须培养两个习惯：行动力、积极心态。销售员绝不可以“坐而论道”，要行动；销售员“不为失败找借口，只为成功找方法”。

4、激励士气。经过激励的方式及处理士气低落的手法来提高销售队伍的士气和拼搏力

广州杰冠企业管理咨询有限公司

何也清

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